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浅析六福珠宝供应链管控模式

发布日期:2020-04-02 10:14:23   |   浏览次数:444   来源:李宇峰/特力集团

六福珠宝于1991年成立于香港,19975月在香港联合交易所有限公司主板上市 (股份代号: 00590.HK) 1994年进军中国内地市场,开设首家六福珠宝店铺,目前六福珠宝全球拥有逾2020家珠宝零售店,其中在中国内地经营1950家门店,中国内地已经成为六福珠宝最重要的市场。

2019年下半年,六福珠宝实行了一项供应链管控政策。该政策在珠宝行业上游生产端掀起了一阵波澜,受到了珠宝产业同行和水贝物业提供者的广泛关注。笔者通过走访六福的部分供应商,初步了解到该管控模式的基本情况如下:

六福珠宝斥巨资购入布心路北侧IBC商务中心B14-16三层共5480平方米物业,除用以设立六福珠宝自己的配发货中心和展厅外,要求其所有产品供应商均在此租赁一定面积的物业以设立展厅,并以此作为获得其供应商资格的硬性条件之一。

据六福珠宝的供应商A介绍,六福此举一共引入了包含各珠宝品类的36家供应商在此开设展厅。A作为六福某品类产品的供应商之一,按要求也在此设立了展厅。展厅建筑面积不到200平方米,租金单价为150//平方米(与IBC商务中心其它的办公物业租赁报价持平),每月租金及管理费3万余元;铺货成本约600万元,折算资金占用利息每月6万余元;2名工作人员薪酬成本接近3万元/月。该展厅基本上不对外营业,只为六福提供服务。即A为了保住六福供应商资格,需每月多付出约12万余元的成本。因此,有一些不堪重负的供应商退出了供应序列。对于作为供应商之一的A来说,唯一的好消息就是竞争对手减少了。

六福采取此举,不管是不是其本意,但客观上收到了如下诸多好处:

一是提升了企业形象,在36家产品供应商的“特供”展厅围绕中,彰显了六福品牌的底蕴;

二是在轻资产、低库存的情况下,借助供应商自行设立展厅并铺货为加盟商采购提供了海量的可选择产品;

三是实现了定点集中采购、定点统一打标挂签,一定程度上减少了加盟商走“私货”的行为,维护了自身权益;

四是便于其商品管控部门或高层以直观、可视化的方式,对产品的品相、款式、陈列、质量、服务等加以监管;

五是通过加高准入门槛,筛选出真正具备实力、抗风险能力强的产品供应商,淘汰实力不足的供应商;

六是通过物业租赁,增加了收入来源。

六福通过一项举措,实现了多个目的,业内有人称此为“供应链管控”模式。

然而,对于供应商来说,在这供应链管控模式下,最大的感受就是成本支出增加了。A负责人表示,六福与供应商们就这问题有过沟通,不排除未来在产品工费上给予一定补偿的可能。

据悉,六福并不是这种供应链管控模式的创造者。早在2019年初,周大生就在水贝一号大厦租下了几层物业,开始实施这种模式。六福也不会是最后一个采用这种供应链模式者。周六福、粤豪等也正朝着这条道路上行进。可以预见,这种供应链管控模式在未来一段时间内,还会不断有人效仿,且效仿者不外乎一些强势的、拥有丰富而牢靠下游或终端渠道资源的品牌商或强势渠道商甚至是强势二批。

在国内珠宝产业上游供应端聚集地水贝,特力集团作为产业物业的重要提供者,尤其是珠宝大厦一期中大型珠宝厂商包括百泰、星光达、意大隆等基本上都属于供货方,在此模式下可能属于被归集的对象。对于上述市场变化情况,建议特力集团保持关注并予以重视,必要时采取合适的应对措施,例如在未来的招商策略和物业经营方法上,作出某些适应性调整。